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地勘單位轉(zhuǎn)企后怎么走？成功又領(lǐng)先的永業(yè)行模式可借鑒！-耐火材料分析儀
永業(yè)行總裁潘世炳先生
傳統(tǒng)地勘單位現(xiàn)在正處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，除少部分轉(zhuǎn)為公益性事業(yè)單位外，大部分都將轉(zhuǎn)企走向市場(chǎng)，面臨生存發(fā)展問題，地勘單位轉(zhuǎn)企以后怎么走？是否有現(xiàn)成的好模式為傳統(tǒng)地勘單位借鑒？湖北永業(yè)行脫胎于土地評(píng)估事業(yè)單位，從服務(wù)起家，成功轉(zhuǎn)企發(fā)展成為年?duì)I收3億的中國領(lǐng)先大型綜合性咨詢?cè)u(píng)估機(jī)構(gòu)，永業(yè)行的成功模式對(duì)傳統(tǒng)地勘單位轉(zhuǎn)企非常有借鑒參考意義。礦材網(wǎng)專訪湖北永業(yè)行總裁潘世炳先生，請(qǐng)潘總為我們揭秘永業(yè)行如何成功轉(zhuǎn)型，并發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)先大企業(yè)的秘訣！
看點(diǎn)一 永業(yè)行的矩陣和阿米巴模式可為傳統(tǒng)地勘單位轉(zhuǎn)企提供借鑒
劉平：大家好！今天有幸在武漢見到湖北永業(yè)行潘世炳總裁。潘總是咨詢行業(yè)行家，今天就企業(yè)轉(zhuǎn)型和咨詢服務(wù)行業(yè)相關(guān)問題請(qǐng)教潘總。首先，永業(yè)行是中國領(lǐng)先的大型綜合性咨詢?cè)u(píng)估機(jī)構(gòu)，請(qǐng)您介紹一下2018年永業(yè)行的營收情況。
潘總：大家好，很高興與大家交流這些方面問題。永業(yè)行是一個(gè)綜合性的咨詢?cè)u(píng)估機(jī)構(gòu)，實(shí)際上我們長(zhǎng)期以來從評(píng)估開始，慢慢不斷發(fā)展評(píng)估咨詢業(yè)務(wù)，其中礦產(chǎn)是很重要的環(huán)節(jié)。發(fā)展過程中我們的業(yè)務(wù)不斷地在調(diào)整，不斷地在改革，也不斷在創(chuàng)新。目前整個(gè)業(yè)務(wù)類型上分幾個(gè)板塊，其中一個(gè)就是地質(zhì)礦產(chǎn)板塊，也有投資咨詢板塊、價(jià)值評(píng)估板塊（包括土地、房地產(chǎn)、資產(chǎn)、礦業(yè)權(quán)等評(píng)估）以及環(huán)境板塊等。這些板塊業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，目前我們數(shù)據(jù)還沒完全出來，大致可以知道3個(gè)多億吧。應(yīng)該說在結(jié)構(gòu)里面，大概有四分之一是地礦相關(guān)業(yè)務(wù)，總體來說比去年有所增長(zhǎng)。在目前經(jīng)濟(jì)大勢(shì)下，我認(rèn)為應(yīng)該還是比較難得的。
劉平：中國大概有100萬地勘隊(duì)伍，包括地質(zhì)、冶金、建材、化工及核工業(yè)等，現(xiàn)在正處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，未來少部分轉(zhuǎn)為公益性地勘事業(yè)單位，大部分轉(zhuǎn)企。地勘單位轉(zhuǎn)企以后怎么走非常重要，永業(yè)行的業(yè)務(wù)模式為傳統(tǒng)地勘單位轉(zhuǎn)企有非常好的借鑒意義，請(qǐng)您介紹一下永業(yè)行的架構(gòu)和業(yè)務(wù)模式。
潘總：永業(yè)行也跟大家一樣，是從事業(yè)單位改制的，只是我們不是地勘，而是土地評(píng)估機(jī)構(gòu)。我們是1993年成立的湖北省地產(chǎn)評(píng)估中心，2000年改制，從一個(gè)事業(yè)單位改成民營的評(píng)估咨詢機(jī)構(gòu)，但是過程可能跟地勘單位一樣，也出現(xiàn)了生存發(fā)展的問題。我們從土地評(píng)估開始，慢慢延伸到房產(chǎn)評(píng)估、資產(chǎn)評(píng)估、礦產(chǎn)評(píng)估，然后搞咨詢服務(wù)，延伸服務(wù)項(xiàng)目。現(xiàn)在整個(gè)結(jié)構(gòu)來講，我們有4大板塊，300多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)這一塊還在不斷創(chuàng)新，不斷改革，不斷發(fā)展。目前整個(gè)框架是這樣的，我們對(duì)外是一個(gè)永業(yè)行集團(tuán)，但對(duì)內(nèi)實(shí)際上有十幾家公司，其中有湖北地礦評(píng)估咨詢公司，還有永業(yè)行評(píng)估咨詢公司。我們的資質(zhì)也比較多，有甲級(jí)地災(zāi)評(píng)估、甲級(jí)固體礦產(chǎn)勘查資質(zhì)等。實(shí)際上我們是一個(gè)集團(tuán)公司運(yùn)作模式，我們有地礦事業(yè)部，既做地質(zhì)礦產(chǎn)評(píng)估，也做礦產(chǎn)規(guī)劃、地災(zāi)評(píng)估，包括固體勘查這塊都在做，同時(shí)我們其他的分部也做相關(guān)業(yè)務(wù)。在這當(dāng)中，我們以地礦事業(yè)部為龍頭、為核心，然后開展相關(guān)業(yè)務(wù)，還有其他一些部門，包括房產(chǎn)事業(yè)部、國土事業(yè)部、環(huán)境事業(yè)部的相關(guān)業(yè)務(wù)，幾條線延伸下去，實(shí)際上是一個(gè)矩陣結(jié)構(gòu)，就是我們部門跟分部合作，然后分別加強(qiáng)管理。所以這里面結(jié)構(gòu)跟其他的企業(yè)可能不一樣，我們過去從一般的部門到事業(yè)部，現(xiàn)在到矩陣結(jié)構(gòu)，目前基本上是按矩陣幾個(gè)方面發(fā)展。其中業(yè)務(wù)模式這一塊，我們的模式有點(diǎn)像阿米巴模式，就是說我們有很多公司，獨(dú)立公司獨(dú)立注冊(cè)和經(jīng)營。
但問題是我們的管理模式是按照事業(yè)部的模式，一個(gè)地礦事業(yè)部實(shí)際上用了好幾個(gè)公司資質(zhì)，比如說地礦公司有礦產(chǎn)評(píng)估資質(zhì)，永業(yè)行評(píng)估公司是甲級(jí)地質(zhì)災(zāi)害評(píng)估資質(zhì)，然后和其他資質(zhì)來共用。其他的公司部門也可以用這個(gè)資質(zhì)，但是管理模式不一樣？己朔绞剑环矫姘凑战(jīng)營管理模式中分事業(yè)部的模式，另一方面是從企業(yè)法律角度講，各公司要按照獨(dú)立報(bào)賬模式。我們是接近阿米巴模式，但是不完全一樣，可能還沒有它做得那么細(xì)，但是機(jī)制比較靈活，所以有時(shí)候我一個(gè)部門可能用兩個(gè)公司資質(zhì)，另外一個(gè)資質(zhì)可能兩或三個(gè)部門使用，這既是一個(gè)矩陣型的，又是一個(gè)阿米巴型的模式，我們用著效果不錯(cuò)。
劉平：既保留了傳統(tǒng)單位資源集中的優(yōu)勢(shì)，機(jī)制又非常靈活，這是我們傳統(tǒng)地勘單位必須要學(xué)習(xí)的。
看點(diǎn)二 永業(yè)行是怎么一步步發(fā)展壯大的？關(guān)鍵因素有哪些？
劉平：永業(yè)行脫胎于湖北國土評(píng)估事業(yè)單位，最后逐步發(fā)展為中國領(lǐng)先的大型綜合性咨詢?cè)u(píng)估機(jī)構(gòu)。永業(yè)行是怎么一步步發(fā)展起來的？請(qǐng)您講講這個(gè)過程。
潘總：前面我也講了，我們過去實(shí)際上也有壓力。我們剛剛突破之后，湖北省的土地評(píng)估機(jī)構(gòu)是條塊分割的，我們機(jī)構(gòu)實(shí)際上沒有地盤，地方的評(píng)估實(shí)際上被當(dāng)?shù)貕艛嗔，我們就做些他們不愿做的事情，這些事情利潤比較低，也很麻煩，很辛苦。就在這樣慢慢做的過程當(dāng)中，按照國家政策開始土地改制，慢慢開始走市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的初級(jí)階段，壟斷還是比較多，比如武漢市或者湖北其他各個(gè)地方，它壟斷土地評(píng)估、房產(chǎn)評(píng)估，你有資質(zhì)不能用。改制五六年之后，開始慢慢放開，因?yàn)槲覀冮L(zhǎng)期在一線市場(chǎng)搞服務(wù)，我們沒地盤，就靠服務(wù)，所以一旦放開之后，我們的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了，在很多地方的業(yè)務(wù)開始不斷延伸。比如說早期在地方搞項(xiàng)目的時(shí)候，主城區(qū)進(jìn)不了，我們就進(jìn)開發(fā)區(qū)；大城市進(jìn)不了，我們就進(jìn)小城市。后來我們有種說法叫這是“以農(nóng)村包圍城市，最后奪取城市”，所以現(xiàn)在我們?cè)诖蟪鞘幸灿泻芏鄻I(yè)務(wù)了，市場(chǎng)放開之后我們優(yōu)勢(shì)比較明顯。
但是在這過程中有幾點(diǎn)實(shí)際上很關(guān)鍵。第一點(diǎn)是創(chuàng)新問題，創(chuàng)新始終是我們的一個(gè)核心。第一個(gè)創(chuàng)新在業(yè)務(wù)范圍方面。過去我們只有一個(gè)土地評(píng)估業(yè)務(wù)，大概五六個(gè)分類，包括出讓底價(jià)、司法仲裁等。后來，慢慢又有了房產(chǎn)評(píng)估、資產(chǎn)評(píng)估……從評(píng)估開始慢慢發(fā)展，不斷延伸，到目前為止，我們整體上有4大板塊，300多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；旧，很多細(xì)分市場(chǎng)我們都排在比較前面。比方說，礦產(chǎn)里面除了礦產(chǎn)規(guī)劃之外，還有很多相關(guān)的延伸；土地里面除了土地用途之外，還有很多細(xì)分的小規(guī)劃。這些細(xì)分市場(chǎng)占的比例很大，發(fā)展很快，這是一個(gè)創(chuàng)新。第二個(gè)創(chuàng)新在區(qū)域里面。過去我們只在湖北省武漢市，后來擴(kuò)展到湖北省各縣市，再后來慢慢到全國各地，目前在全國12個(gè)省區(qū)有分支機(jī)構(gòu)。湖北省現(xiàn)在基本每個(gè)地方都有分支機(jī)構(gòu)。所以區(qū)域范圍覆蓋很不錯(cuò)，包括我們?cè)谑⊥庥械牡胤阶龅靡膊诲e(cuò)，市場(chǎng)做得相當(dāng)好。第三個(gè)創(chuàng)新是管理方式。管理方式我們不斷創(chuàng)新，可以說像我們這樣創(chuàng)新的不多，我們的制度每年都改一次。比如說永業(yè)行財(cái)務(wù)管理辦法，每年都在改。比如說管理體系，包括我們的手段，從早期的OA系統(tǒng)，改成PMS系統(tǒng)，最后變成ERP系統(tǒng)。據(jù)了解，我們?cè)谛袠I(yè)里是第一個(gè)使用ERP系統(tǒng)的。ERP系統(tǒng)就像一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)體系，把所有打通的一個(gè)體系。我們花了200多萬搞這個(gè)系統(tǒng)，應(yīng)該說效果非常好，比如手機(jī)可以審批，出門不受影響，我們很多的東西可以看。目前我們的數(shù)據(jù)資料正在完善，系統(tǒng)完善以后，它的很多功能很全，就像我打開手機(jī)一看，這個(gè)月經(jīng)營狀況怎么樣，各部門經(jīng)營狀況怎么樣，排名怎么樣，每個(gè)人怎么樣，清清楚楚，很及時(shí)，很方便。當(dāng)然，我們后面可能還會(huì)再不斷創(chuàng)新。第四個(gè)創(chuàng)新很關(guān)鍵，就是結(jié)構(gòu)創(chuàng)新？梢赃@么講，我們的結(jié)構(gòu)是不斷調(diào)整的。從一個(gè)公司就十幾個(gè)人、二十幾個(gè)人，慢慢不斷地從部門到事業(yè)部，到區(qū)域分布，到總部，到矩陣結(jié)構(gòu)模式，包括托管統(tǒng)籌方式，就是各種方式來調(diào)整。部門改革里面也在不斷地變化調(diào)整，比如說一分為二、二合為一等。其中，地礦部就是這種典型方式，早期的時(shí)候是一個(gè)部門，后來分出一個(gè)地礦服務(wù)中心，兩塊專門搞服務(wù)，后來又變成一個(gè)大的地礦部。地礦部后來又一分為二，二分為三，又三合為一，就這樣不斷變化。所以地礦部一直保持著活力，大家狀態(tài)很不錯(cuò)。
同時(shí)我們?cè)趧?chuàng)新中很關(guān)鍵的是不流于形式，我們對(duì)專利、版權(quán)和高科技成果很關(guān)注。所以我們有很多成果，也申請(qǐng)了高新技術(shù)企業(yè)。2016年、2017年，我們旗下有兩家公司獲評(píng)高新技術(shù)企業(yè)，包括永業(yè)行評(píng)估公司，它有甲級(jí)地勘資格，據(jù)我了解這是行業(yè)里面全國第一個(gè)高新技術(shù)企業(yè)。同時(shí)還有很多，像科技創(chuàng)新領(lǐng)跑企業(yè)，服務(wù)業(yè)百強(qiáng)等等。我們每年的論文成果也很多，去年一年大概發(fā)表論文40多篇，到目前為止在各級(jí)刊物發(fā)表論文200多篇。我們對(duì)研發(fā)很關(guān)注，應(yīng)該說也是我們經(jīng)營方式不斷改革的一個(gè)很重要的因素。人事招聘問題也是這樣，我們?cè)缙趯?duì)專業(yè)沒太大的要求，學(xué)歷只要？埔陨暇蚈K了，后來慢慢不斷發(fā)展，要求專業(yè)對(duì)口，要求本科學(xué)歷，目前我們要雙一流學(xué)歷，一本學(xué)歷以后可能省級(jí)分部要本科以上學(xué)歷。到目前為止，我們一千多人里面有博士、碩士300多人，其中海外留學(xué)生30多人，都是名牌大學(xué)生，F(xiàn)在我們的人員素質(zhì)有了很大提升，所以很多創(chuàng)新就很容易。不像某些公司的員工學(xué)位學(xué)歷本身不高，他做事很難，想改革創(chuàng)新做不了，我們想弄些新東西出來就很容易，都能弄到位。比如我們地礦部的員工，對(duì)價(jià)監(jiān)等相關(guān)業(yè)務(wù)很快就能上手，而且很快能在這個(gè)行業(yè)里占有一席之地。
在社會(huì)責(zé)任方面，我們也很關(guān)注。永業(yè)行黨委是全國行業(yè)里第一個(gè)黨委，2009年成立，今年十年時(shí)間了，國家當(dāng)時(shí)還沒有強(qiáng)調(diào)，我們是自己要搞黨委。實(shí)際上目前我們黨委基本上每年都是省市區(qū)先進(jìn)黨組織，而且黨委的黨建工作對(duì)我們發(fā)展很重要。第二個(gè)是我們對(duì)文化工作很關(guān)注。我們每年的文體活動(dòng)很多，包括對(duì)外的交流也很多，我們經(jīng)常在行業(yè)協(xié)會(huì)打比賽。同時(shí)我們對(duì)社會(huì)公益活動(dòng)也很關(guān)注。每年我們都會(huì)進(jìn)行社會(huì)捐贈(zèng)，包括我自己也對(duì)口支援一個(gè)西藏學(xué)生，每年給他支持幫扶。到目前為止，包括地震捐款、扶貧濟(jì)困、捐資助學(xué)、支持貧困地區(qū)等等在內(nèi)，加起來大概超過200萬元。在行業(yè)內(nèi)很少有人這么干，也沒有任何人提要求，我們永業(yè)行自發(fā)地去干這些事情，所以社會(huì)影響很不錯(cuò)，對(duì)我們的口碑也很好。另外社會(huì)對(duì)我們也很認(rèn)可，包括我本人是三屆省政協(xié)委員，也是省政府參事，參事在湖北省只有六十幾個(gè)人，應(yīng)該還算是得到了認(rèn)可。實(shí)際上2018年，我的很大精力和60%時(shí)間都在外面調(diào)研開會(huì)，包括政府的一些活動(dòng)，我覺得很有幫助。我們也是通過社會(huì)服務(wù)工作，一是提升了行業(yè)形象，二是也把政府的一些好的做法、好的文件和精神傳遞給企業(yè)，就相當(dāng)于紐帶作用。所以，這也是我們發(fā)展比較好的一個(gè)很重要的因素。
劉平：永業(yè)行走來不容易，背后每一步都在創(chuàng)新。
看點(diǎn)三 中國咨詢?cè)u(píng)估行業(yè)未來前景如何？傳統(tǒng)地勘單位和永業(yè)行有哪些合作機(jī)遇？
劉平：您認(rèn)為未來中國咨詢?cè)u(píng)估行業(yè)前景如何？會(huì)向什么方向發(fā)展？
潘總：我一直覺得中國服務(wù)業(yè)是個(gè)很大的機(jī)會(huì)。大家可以看到中國的長(zhǎng)期外貿(mào)順差比較多，但實(shí)際上服務(wù)業(yè)長(zhǎng)期是逆差，而且逆差很大。今天我看到一個(gè)報(bào)道的數(shù)據(jù)，當(dāng)然可能不一定很準(zhǔn)確，就是去年1~10月份，我們的外貿(mào)順差是1.7萬億，但服務(wù)業(yè)逆差是5000多億，具體數(shù)字我記不太清楚，反正占的比例很大，而且比例越來越大，也就是說中國服務(wù)業(yè)實(shí)際上與實(shí)業(yè)是不匹配的，它的發(fā)展是畸形的，實(shí)業(yè)很發(fā)達(dá)，但服務(wù)業(yè)很落后，所以實(shí)業(yè)出口很多，服務(wù)業(yè)進(jìn)口很多，所以從宏觀上講，這是很大的機(jī)會(huì)。第二，實(shí)際上目前就整個(gè)服務(wù)業(yè)的發(fā)展來講，一是層次不高，二是檔次不夠，包括總量也不夠，所以對(duì)我們都是機(jī)會(huì)。第三，我們感覺目前做的很多工作有很多社會(huì)需求，但目前有很多新業(yè)務(wù)出來以后，不斷研發(fā)，但還是跟不上，也就是說空間很大。大家好像都在說這個(gè)行業(yè)沒事干，實(shí)際上一方面是有的人沒事干，但我覺得更多是有事沒人干。所以，我一直在跟員工反復(fù)強(qiáng)調(diào)，永業(yè)行任何時(shí)候不要擔(dān)心沒事干，我只擔(dān)心你干不干得了。
確實(shí)如此，我覺得服務(wù)業(yè)空間很大，包括我們咨詢服務(wù)業(yè)，目前國內(nèi)大的咨詢公司嚴(yán)格來講也不多，像永業(yè)行這樣能過千人的咨詢公司，特別是民營的不是很多。國外服務(wù)行業(yè)有很多做得很大的公司，做咨詢服務(wù)也好，做企業(yè)服務(wù)也好，做宏觀戰(zhàn)略也好，它有很多企業(yè)。所以，我覺得這是中國的短板，對(duì)我們是商機(jī)，中國的服務(wù)業(yè)空間會(huì)很大。就我們自己來講，目前我們?cè)诓粩喟l(fā)展，不斷探索，也不斷調(diào)整，我想定位為一個(gè)資源環(huán)境咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。目前我們一千人的規(guī)模，大家可能認(rèn)為已經(jīng)很大了，但我認(rèn)為遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果按我們目前技術(shù)目標(biāo)來推進(jìn)，三千、五千乃至一萬人都不在話下，我覺得空間很大。但這里面需要幾個(gè)方面，一個(gè)宏觀政策的穩(wěn)定問題，一個(gè)對(duì)民營企業(yè)的政策問題，一個(gè)對(duì)行業(yè)規(guī)范的問題，當(dāng)然還有一個(gè)員工內(nèi)部管理問題。我相信目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，因?yàn)閲?yán)格來講中國是第二大經(jīng)濟(jì)體，而且服務(wù)業(yè)發(fā)展很快，今后很可能時(shí)間不太長(zhǎng)就會(huì)超過美國。以第一大經(jīng)濟(jì)體的體量，如果你的高端咨詢服務(wù)業(yè)不發(fā)達(dá)的話，這是不匹配的，你沒法支撐。所以這對(duì)我們是商機(jī)，但也是個(gè)挑戰(zhàn)，我們有責(zé)任、有使命把它做好，我相信能做好。
劉平：傳統(tǒng)地勘單位和永業(yè)行未來有哪些合作機(jī)遇？
潘總：我覺得機(jī)會(huì)很多。傳統(tǒng)地勘業(yè)單位有很多優(yōu)勢(shì)，包括很多地質(zhì)資料，它的很多人員素質(zhì)也都不錯(cuò)，它的一些積淀很多，包括政府的信任度很高，應(yīng)該有很多的資源。但另外它也有它的弱勢(shì)。第一，弱勢(shì)就是長(zhǎng)期的事業(yè)單位體制，可能束縛了人的活力。第二，在一個(gè)環(huán)境里面時(shí)間長(zhǎng)了以后，人的闖勁、沖勁可能會(huì)欠缺一點(diǎn)。第三，我覺得在創(chuàng)新方面，對(duì)很多新東西、新手段、新工具，可能用了也會(huì)用，但是不像民間機(jī)構(gòu)或社會(huì)機(jī)構(gòu)用得那么多，比如說很多信息化手段、大數(shù)據(jù)手段，是不是用得很多，我覺得可能還是會(huì)有差距。
那我們這里有什么好處呢？我覺得，第一是市場(chǎng)信息很廣，我們的范圍很大，而且我們對(duì)高科技手段用得很多，我們也敢使用。所以，我覺得把它的傳統(tǒng)積淀包括傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，和我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)及高新技術(shù)手段的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起的話，空間會(huì)很大。而且我們除了湖北省之外，在外地也有布點(diǎn)，我們可以通過各種方式，并購也好，重組也好，股權(quán)持有也好，或者合作方式也好，應(yīng)該方式很多，這塊我們正在探討之中。比如說2019年有個(gè)方案或者計(jì)劃，一個(gè)公司有條件，我們跟它合作；或再進(jìn)一步，我持你的股份，你也可以考慮持我的股份；再一個(gè)是我對(duì)你并購，我來控股，甚至直接賣給我，或者我們?cè)儆闷渌裁捶绞健Ｋ哉f方式很多，都是合作機(jī)會(huì)，我相信整合以后會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然還一個(gè)問題是下一步面臨著地勘機(jī)構(gòu)改革的問題。我看到有個(gè)報(bào)道說，2020年，很多事業(yè)單位會(huì)改革或者走向市場(chǎng)，這跟我們?cè)缙谝粯，走向市?chǎng)就要面臨競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈，會(huì)很殘酷。這里面肯定會(huì)有脫穎而出的，但可能更多的會(huì)后退，甚至?xí)皇袌?chǎng)淘汰；當(dāng)然討論當(dāng)中，人可能也是個(gè)問題，人有的也會(huì)脫穎而出，有的會(huì)被淘汰，這將會(huì)是一個(gè)洗牌的過程。但凡每次洗牌過程，都是產(chǎn)生大公司的機(jī)會(huì)，所以此時(shí)我們希望能把握住形勢(shì)，能有所作為，也希望跟大家一起合作，把事情做得更好。
劉平：今天非常感謝潘總為我們傳統(tǒng)地勘行業(yè)講了永業(yè)行的先進(jìn)模式，也給我們講了傳統(tǒng)地勘單位可以與永業(yè)行合作的很多方式。我覺得傳統(tǒng)地勘單位一方面要學(xué)習(xí)永業(yè)行的模式，同時(shí)也可以發(fā)揮原來傳統(tǒng)地勘單位的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人員優(yōu)勢(shì)，來與永業(yè)行合作，進(jìn)一步把傳統(tǒng)地勘單位的轉(zhuǎn)型做好，把原有的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，而不是被市場(chǎng)淘汰。
潘總：說實(shí)話，地勘單位具有很好的條件，包括技術(shù)比較好，人員素質(zhì)很高。我相信只要大家在市場(chǎng)里面保持一個(gè)好的心態(tài)，保持一個(gè)開放的心態(tài)，保持一個(gè)比較好的狀態(tài)的話，迎接挑戰(zhàn)，而不是怕挑戰(zhàn)，我想機(jī)會(huì)肯定大于挑戰(zhàn)。
劉平：今天非常感謝潘總給我們講了這么多。謝謝！
